VERSLAS IR NEREGYS

KONKURENCIJA, ŽMONĖS, ROBOTAI...

Įsivyravus rinkos ekonomikai, visos gamybinės įmonės priverstos konkuruoti. Atsilikus nuo konkurento, kyla bankroto grėsmė. Norint išsilaikyti ir parduoti savo gaminius įmonės privalo nuolat stebėti rinką, tirti pirkėjų poreikius, dalyvauti įvairiausiose reklaminėse kampanijose, lankytis naujausiose pasaulinėse tos srities parodose, pirkėjams nuolat pateikti naujų gamybos pavyzdžių, nepadidinti per daug kainos, stebėti toje pačioje gamybos srityje dirbančius konkurentus. Aišku, reikalavimų galima išvardinti dar daugiau. Vienas iš svarbiausių įmonės konkurencingumo garantų - nuolatinis įmonės techninės bazės atnaujinimas. Sumanūs įmonių vadovai šiam tikslui kiekvienais metais skiria nemažai apyvartinių lėšų. 

O kaip Lietuvos aklųjų ir silpnaregių sąjungai priklausančiose įmonėse atnaujinamos gamybos priemonės? Kokios lėšos ir kokie pajėgumai skiriami šiam tikslui? Per kiek laiko neregys ar silpnaregis darbininkas išmoksta dirbti su naujais įrengimais? Į šiuos ir kitus klausimus "Mūsų žodžio" redakcijai atsako UAB "Liregus" direktorius Leonas Kirkilovskis. 

"M.Ž." Be nuolatinės gamybos techninės bazės atnaujinimo nė viena įmonė neatlaiko konkurencijos. Kaip vilniečių įmonėje atnaujinamas ir modernizuojamas gamybos procesas? 

L. K. Elektros instaliacinių gaminių rinkoje nesame naujokai. Mes šioje rinkoje - beveik pusė šimtmečio. Savo gamybinę veiklą pradėjome nuo dviejų elektros šakučių ir keturių rozečių gamybos bei surinkimo. Tiesa, tuo metu buvo labai didelė gamybos apimtis. Mūsų pagaminta produkcija buvo skirstoma po visą tuometinę Tarybų Sąjungą. Dabartinis įmonės elektros instaliacinių gaminių asortimentas - 620 skirtingų gaminių. Be šios produkcijos, gaminame 30-31 rūšį laidinių sistemų Alytaus "Snaigės" šaldytuvams ir kai kuriuos kitus gaminius. Bendras įmonės gaminių asortimentas yra 720 skirtingų gaminių. Be tikslios kompiuterinės apskaitos neįmanoma valdyti gamybos proceso. Įsivaizduokite, norint pagaminti 720 pavadinimų gaminių, kiek reikia įvairiausių detalių! Komplektuojamas detales skaičiuojame tūkstančiais. Ne visas detales gaminame įmonėje. Nemažai jų atsivežame iš penkiolikos šalių: Brazilijos, Vokietijos, Lenkijos ir kt. Užsakymus turime pagaminti per 1-2 savaites. Mūsų gaminius priskirčiau vidutiniam lygiui. Žemutiniam gamybos lygiui priskirčiau Rusijoje, Baltarusijoje, Kinijoje, Turkijoje pagamintus gaminius, aukščiausiam - Prancūzijoje, Vokietijoje, Suomijoje. Pagrindinis mūsų konkurentas yra UAB "Vilma". Ši įmonė nuo senų laikų turi gerą vardą. Prieš kelerius metus Lietuvoje rinką buvome pasiskirstę taip: mes - 40 proc., "Vilma" - 60 proc. Konkurentai pernai nusipirko naują modernią ir našią gamybos liniją. Dabar elektros instaliacinius gaminius gamina ne žmonės, o robotai. Dėl šios priežasties atpigo jų produkcija. Todėl mums teko užleisti dar 10 proc. vietinės rinkos. Konkurencinėje kovoje koją mums pakiša tikrai netikėtos priežastys. Viena jų - aklumas. Užsienio rinkoje mes prisistatom su "Liregus" gamybos ženklu. Čia viskas gerai. Pirkėjai iš Baltarusijos, Rusijos, Vengrijos, Suomijos, Gruzijos mumis pasitiki. Lietuvoje mes prisistatome ir esame žinomi kaip neregių įmonė. Šis faktas - kol kas ne mūsų naudai. Pirkėjai, sužinoję, jog elektros instaliacijos gaminius surinko neregiai, mieliau renkasi konkurentų produkciją. Nors esama nepasitikėjimo, Lietuvoje parduodame 60 proc. gaminių, o kita dalis realizuojama kitose šalyse. 

"M.Ž." Užsiminėte apie konkurencinę kovą. Kokios laikotės strategijos? 

L. K. Norėdami atlaikyti konkurencinę kovą, privalėjome imtis tam tikrų veiksmų. Vienas iš jų - naujos ketvirtos "Epsilion" elektros instaliacinių gaminių serijos gamyba. Mes ją diegėme metus laiko. Sandėlyje - paskutiniai šios serijos gaminiai. Greitai pradėsime prekiauti. Naujai serijai pristatyti esame parengę "agresyvią" reklaminę kampaniją. Pirkėjams siūlome naują stačiakampį gaminio dizainą. Gaminys yra ryškus, atitinkantis vakarietišką skonį. Pirkėjai galės nusipirkti baltos, smėlio, rudos, juodos (antracito) spalvos rozetes. Atspalvių labai daug. Pirkėjams siūlomi ir mediniai, stikliniai rozečių dangteliai. Liepos mėnesį pradėsime kurti naują rozetės mechanizmo gamybos procesą. Naujasis mechanizmas bus su spyruokliniu kontaktu. Iki šiol laidą įstačius į lizdą reikėjo priveržti varžteliu, dabar to nereikės daryti. Laidą prispaus spyruoklinis mechanizmas. Tai darbas visiems metams. 

Be elektros instaliacinių gaminių, gaminame laidines sistemas Alytaus "Snaigės" šaldytuvams. Šias sistemas darome jau 38 metus. Anksčiau laidines sistemas gaminome vieni. Prieš kelerius metus atsirado konkurentų. Dvejus pastaruosius metus teko rungtis su dviem konkurentais. Kas ketvirtį "Snaigė" skelbdavo viešuosius konkursus. Rizikavome, nes komplektuojamas dalis reikėjo pirkti iš anksto, nežinant, ar laimėsime konkursą. Nuo šių metų likome vieni. Tai mūsų visų darbuotojų pergalė. Mes šaldytuvų gamyklai "Snaigė" per mėnesį surenkame daugiau nei 20 tūkstančių laidinių sistemų. 

"M.Ž." Įmonė, norėdama išsikovoti tam tikros šalies rinką, privalo turėti tos šalies gamybos sertifikatus. Kaip juos sekasi gauti? 

L. K. Žiūrint įstatymiškai, mūsų šalis yra Europos Sąjungos narė. ES standartas galioja visose ES erdvei priklausančiose šalyse. Tačiau yra nerašyti įstatymai. Prekiaujant europinėje dalyje reikalingas VDA sertifikatas. Tai Vokietijoje išduodamas dokumentas. Tik jį pateikus prekę galima parduoti. Jeigu gaminius parduodi Rytų rinkoje, Rusijoje reikalingas Gosto sertifikatas, Ukrainoje - tos šalies dokumentas, liudijantis, kad gaminys atitinka standartą. Mūsų įmonė visus reikiamus sertifikatus turi. Juos įsigyti nėra sunku. Sunkiau - išlaikyti. Kartą per metus mus tikrinti iš Vokietijos atvažiuoja reikli komisija. Ji tikrina visus gamybos procesus nuo žaliavų pirkimo ir fiksavimo žurnale, jų atitikties, registravimo, apskaitos, laikymo sąlygų - iki gaminio supakavimo. Gamybos metu suradus pažeidimų ar tam tikrų technologinių neatitikimų, naujas sertifikatas nėra išduodamas. 

"M.Ž." Papasakokite apie naujausius gamybai modernizuoti ir palengvinti skirtus pirkinius. 

L. K. Norint neatsilikti nuo konkurentų, gamybai atnaujinti reikia nuolat skirti lėšų. Nuo visos gamybos apimties lėšų apyvartos 7-8 proc. skiriame naujoms technologijoms ir gamybai atnaujinti. Pernai mūsų apyvarta siekė šešis milijonus. Nuolat ateinantiems metams planuojame savo veiklą. Būtinai dalyvaujame parodose. Jos yra dvejopos: vienose tiriame naujų rinkų galimybes, antrose - dalyvaujame norėdami susipažinti su elektros instaliacinių gaminių pasaulinėmis naujienomis. Tai padeda mums pasirinkti teisingą veiklos kryptį. Pasirinkus klaidingą kryptį - lėšų gamybos įrenginių renovacijai nebus. Mano, kaip vadovo, principas - neimti kreditų, o kaupti lėšas ir numatyti jų panaudojimą keleriems metams. Kalbant apie naujausius pirkinius, negaliu nesidžiaugti labai moderniu liejimo baru. Čia stovi septynios technologinės linijos. Jeigu anksčiau liejimas susidėdavo iš įvairių operacijų, tai šiandien - tai moderni technologinė linija. Ši linija yra nuo pradžios iki pabaigos automatizuota. Visą gamybos procesą valdo kompiuteris - nuo žaliavos paėmimo, sumaišymo iki padaryto gaminio atidavimo. Įrenginiai yra nuolat atnaujinami. Jei kalbėtume apie štampavimo įrenginius, tai dirbame su itališkais aukštos kategorijos tikslumo presais. Anksčiau štampavimo metu presas atlikdavo vieną dvi operacijas. Dabar panaudojus dilerius (daugiapakopius štampus) iš karto yra atliekama 14 operacijų. Turime modernią elektroninę aušintuvę. Apie naujus pirkinius galiu kalbėti ir kalbėti. Norinčius susipažinti su mūsų naujausiais įrengimais, kviečiu apsilankyti įmonėje. 

"M.Ž." Kaip apie juos sužinote ir kur perkate? 

L. K. Rinkdamiesi naują įrenginį atsižvelgiame į du pagrindinius faktorius: tikslumą ir našumą. Na, ir, aišku, į kainą. Kai šiuos tris faktorius sudėjus paaiškėja, jog jie mus tenkina, tada įrenginį nusiperkame. Dabar pirkti nėra sunku. Netgi nereikia niekur važiuoti. Visą dominančią informaciją sužinai sėdėdamas kabinete. Tereikia įsijungti kompiuterį ir internetą. 

"M.Ž." Įsigijus naujas stakles, jas reikia pritaikyti neregiams darbininkams. Per kiek laiko nematantis žmogus "prisijaukina" naują įrenginį? 

L. K. Prie naujausių įrenginių su regėjimo negalia dirba vos vienas kitas žmogus. Mes stengiamės technologiją, naujus įrenginius pritaikyti neregiams ir silpnaregiams. Nestandartinius įrengimus gaminame Vilniuje įsikūrusioje "Vingio" įmonėje. Faziniams kontaktams surinkti pagaminome įrengimą, pritaikytą neregiui. Neregys atlieka kontrolieriaus funkciją. Įrenginys pats viską daro. Prasidėjus technologiniams neatitikimams, neregys gauna signalą. Tada procesas stabdomas ir priežastis pašalinama. Anksčiau atžymas pačiame gaminyje užsakydavome kitoje įmonėje, o dabar įsigijome lazerinį įrenginį ir prie jo dirba neregys. Jis į specialią angą įdeda supakuotą gaminį ir po tam tikro laiko išgirsta signalą. Tai reiškia - užrašas yra. Kitoks ir paskirstymo dėžučių varžtų surinkimas. Anksčiau darbininkas sukdavo varžtus rankomis. Dabar procesas mechanizuotas. Darbininkui telieka koja paspausti pedalą ir įrenginys pats susuka varžtelius. Visi nestandartiniai įrengimai turi dvi paskirtis: pirma - pritaikymas neregiams, antra - našumas. Renkant laidines sistemas irgi esama pokyčių. Anksčiau darbininkas laidų galus valydavo ir kirpdavo pats, o dabar jam į pagalbą atskubėjo našūs vokiški įrenginiai. Šiandien darbininkui telieka nustatyti reikiamus parametrus, o kitą darbą atlieka staklės. 

Kalbant apie neregių ir silpnaregių darbininkų mokymą, derėtų išskirti du faktorius: gamybinio proceso sudėtingumą ir pritaikymo lygmenį. Antrasis - paties žmogaus gebėjimas valdyti naujausias technologijas. Vieni to išmoksta greitai, kitiems prireikia daugiau laiko. Mokymas trunka nuo vieno iki keturių mėnesių. 

"M.Ž." Ar naujos modernios staklės nesumažina neįgaliųjų darbo vietų? 

L. K. Viskas priklauso nuo įmonės pasirinktos strategijos. "Vilmos" pavyzdys - ten dirba robotai, o inžinieriai kontroliuoja gaminio kokybę. Mes pasukome kita kryptimi - pritaikius įrengimus neregiams ar silpnaregiams galima konkuruoti ir su robotais. Turiu pasakyti, jog, vieną kartą išėjus iš šito rato, atgal patekti neįmanoma. Aišku, gamybos modernizavimas daro įtaką darbo vietoms. Nesu linkęs žmones keisti robotais. Modernių įrenginių paskirtis - palengvinti neregio darbininko darbą. 

"M.Ž." Neretai tenka išgirsti kalbų, kad įmonės, nusipirkusios naujas modernias stakles, gamybos linijas, neregiams darbininkams palieka tik statisto vaidmenį. Ar išties taip yra? 

L. K. Mūsų įmonėje kiekvienas pagamintas gaminys yra sušildytas neregio ar silpnaregio darbininko rankų. Mes iš tiesų galime vaikščioti iškeltomis galvomis. Turime kuo didžiuotis. Štai "Snaigei" gaminame ne tik laidines sistemas, bet ir kitus mazgus. Šių mazgų kokybės patikra atliekama ne Lietuvoje, o Prancūzijoje. Vadinasi, mūsų pagaminta produkcija atitinka aukščiausius reikalavimus. "Liregus" darbininkams nė vienas centas nenukrenta iš dangaus. Visus pinigus jie uždirba savomis rankomis. 

"M.Ž." Modernėja gamyba. Koks aklo darbininko vaidmuo joje? 

L. K. Artimiausiu metu darbas iš mūsų rankų išslysti neturėtų. Viskas priklausys nuo įmonės vadovo pozicijos. Aišku, lengviausia žmogų pakeisti automatu. Manyčiau, automatai neturėtų pakeisti darbininkų, o tik palengvinti jų darbą. O kaip bus toliau, nedrįstu prognozuoti. 

"M.Ž." Ačiū už pokalbį. 

Kalbėjosi Henrikas STUKAS